新たな事業に進出しようとしたとき、1つの判断基準となるのが参入障壁の高さです。参入障壁が低ければ事業を始めやすい反面、競合が増えてしまうことになりますし、逆に高ければ競合が少ない反面、始めるためのハードルが高くなってしまいます。この参入障壁のバランスについて頭を悩ませている経営者は、おそらく日本にたくさんいるでしょう。 そこで今回は参入障壁について、以下のような内容で説明をしていきます。  新たな事業を考えている場合は、ぜひ今回の記事を参考にしてみてください。  たとえば費用をかけずにすぐ始められるような事業は参入障壁が低いと言えますし、費用がかかるうえに難解な資格が必要になるような事業は参入障壁が高いと言えます。 なぜなら参入障壁が低すぎる場合、たとえば誰でも簡単に始めることができた「せどり」、「アフィリエイト」といったビジネスモデルは、すぐに個人が参入してレッドオーシャンになりました。このように競合が多くなると価格競争が激化し、十分な利益を出すことが難しくなってしまうのです。 しかし参入障壁が高いということは、それこそ多額の資産や長い年月が必要になったり、特殊な技術が必要になったりと、中小企業ではなかなか参入が難しいという業界も多いのです。 そのため参入障壁を考えるさいは、  参入障壁が高いと言われるビジネスによくある特徴が以下の5つです。  これらの条件に当てはまると、参入障壁は高くなりがちです。それではそれぞれ1つずつ、具体例を交えて説明していきます。   たとえば以下のようなケースですね。  こういった事業については他社が簡単にマネすることができないため、参入障壁は高くなるのです。  なぜなら商品の質や安さで勝っていても、ブランドイメージで競合に負けてしまうからです。そのためこういった業界に参入する場合は、ブランド力を上げる必要性が出てきてしまうわけですね。たとえばブランド力が強い企業としては以下のようなものがあります。  どれも有名な大企業なので、このような企業と同じターゲットを狙うというのは、たとえ大企業であっても難しいと分かっていただけると思います。ただもちろん、これは大企業に限った話ではありません。たとえば  規模の経済とは、生産量や生産規模を高めることで反比例的に一単位当たりのコストが低減されていくことです。たとえば以下のような場合が該当します。  わかりやすいのがマクドナルドの例ですね。マクドナルドは2800店舗以上を全国展開し、大量の材料を仕入れているため、その分商品1点あたりの仕入れコストが下がり、低価格での商品提供を実現しています。 このように規模の経済が働く事業ではどうしても ※ちなみに、生産量を一単位だけ増加させたときにかかる費用のことを限界費用といいます。限界費用についても理解しておくとより規模の経済が理解できるようになるので、よろしければ以下の記事も併せて参考にしてみてください。  単純に事業を始めるために必要な経費が大きければ大きいほど始めるのが難しいということもありますし、初期投資が大きいと回収に時間がかかってしまうという要因もあります。あとは資金だけでなく、時間の初期投資が大きい(収益がかかるまでにかなりの時間を要する)という場合も同様に、参入障壁は高いと言えますね。 たとえば、以下のような比較をするとわかりやすいです。  このように初期投資の大きさが、参入障壁を高くする大きな要因になっているのです。  なぜなら専門的な知識が必要になるうえに、ビジネス自体にも多くの制限がかかってきてしまうからです。 参入障壁が低く、副業としても人気なアフィリエイトや小規模物販であっても、薬機法がかかわってくると途端に参入障壁は高くなってしまいます。 このように法的な制限が多い分野については、新規参入がやりにくいと言えるでしょう。  参入障壁の高さは、業界によっても大きく変わってくるものです。たとえば以下のような業界は、参入障壁が高いと言われています。  これらの業界にかかわるビジネスは、どのような形で参入するにしても参入障壁が高くなりやすい傾向にあるということですね。それでは1つずつ紹介していきましょう。   ただ昨今は自由化の流れにより、小売事業としてであればベンチャー企業の参入などを始め、参入障壁は低くなってきました。そういう意味では今後、インフラ業界の参入障壁はさらに低くなるかもしれません。  なぜなら国や地方自治体から仕事を請けるための競争入札には参加資格が必要だからです。そしてこの競争入札への参加条件の1つに、今までの施工実績が含まれています。そのため施工実績がない業者が新規参入するのは、かなり厳しい業界であると言われているのです。  工場を建てる場合や施工器具を揃える場合ももちろんですが、材料を仕入れるときにもそれなりの資金が必要となってしまいます。さらに言えば製造業界は前述した  人の命にかかわる分野なので、当然といえば当然ですね。医療業界についてはその業界自体だけでなく、薬機法に触れる分野全般で参入障壁が上がりがちです。  高難易度の資格が必要になるというのが主な理由ですね。ただ独立した場合には大手事務所が競合となってしまうため、参入障壁が高いわりに営業で悩む士業は多いです。  次に参入障壁が低い業界を5つ紹介していきます。  これらのビジネスは参入障壁が低く、その分競合が多くなりがちな傾向にあります。それでは1つずつ解説していきましょう。   エンジニア職の場合は初期投資や仕入れなどの経費がほとんどかかりませんし、リモートワークもやりやすいので場所も選びません。スキルについては確かに必要ですが、最近は安価で学べる環境が揃っており、さらにプログラミング言語も昔に比べて簡単になりました。そして何よりIT業界は現在売り手市場であるため、需要が高いというのも参入障壁が下がる大きな要因ですね。  仕入を行って商品を販売する小売にせよ、自社で製品を作って販売するにせよ、実店舗を構えずに始められるようになったのは大きな追い風であると言えます。とくにAmazonや楽天といったECサイトを利用すれば、個人が今すぐに始めることさえ可能です。また、中国輸入などのノウハウについても数多く出回っているため、物販は比較的に始めやすいビジネスであると言えるでしょう。  アパレル関連の製造インフラはかなり整っている状況なので、ある程度の資金さえ投入すれば簡単に自社製品を作ることが可能なのです。この参入障壁の低さから、学生上がりの若者がアパレル起業をする事例も多くありますね。ただセンスやブランド力に左右される業界であり、参入障壁の低さから競合数もかなり多いため、始めれば誰でも成功できるという業界ではありません。  たとえばSEO事業やWeb広告の運用などですね。やり方によっては初期投資をほとんどかけずに参入することができますし、技術の進歩により個人でも簡単に参入することができます。ただし、Web業界は参入しやすい反面、生き残りにくい業界であるとも言われています。簡単に参入できるがゆえに競合が多く、環境の変化も早いというのが要因です。そのため、差別化や柔軟な変化ができないとWeb業界で生き残るのは難しい、ということが言えますね。  その参入障壁の低さから、不景気になると新規参入が増えるとさえ言われています。ただ参入障壁の低さからもわかるとおり、ハウスクリーニング業界はいわゆる「儲けにくい業界」です。ハウスクリーニングだけで独立して十分な利益をあげようと思えば、よほどの工夫や努力が必要となります。  そのためのキーワードは以下の2つです。  とくに競合他社がマネできないような知識や技術があるのなら、その点はしっかりとアピールしていくべきです。たとえば たとえば居酒屋を経営してる場合、そしてその中でも、できるだけ競合がいないニーズを攻めるのが良いです。 たとえば地方で営業をしているとある美容室では、シャンプーソムリエという資格を取り、その地域は地方であったため、そのような資格を持っている美容室もなければ、何かに特化してアピールしているという美容室もなかったのです。結果、シャンプーソムリエをアピールしていた美容室は、 このように自社の強みを把握したうえで差別化し、ニッチなニーズを攻めるようにすれば、そのニッチなニーズの参入障壁を高くすることができます。それこそその分野だけにフォーカスして見れば、大手企業にだって勝てるようになるのです。 この治療院では、ほかの治療院がやっていないくらい勉強をし、それをしっかりアピールしました。そしてそのうえで安さを求めるお客さんではなく、高くても質の良いサービスを受けたいというお客さんのニーズに絞って応えていったのです。この治療院さんの事例については経営者へのインタビュー動画という形で無料公開しています。ぜひこの機会に、以下のリンクからチェックしてみてください。  今回は参入障壁について解説をしてきました。そのため中小企業の場合、よほどの強みがないともともと参入障壁が高い業界に参入するというのは至難の業であると言えるでしょう。 とはいえ、参入書壁が低い業界だと競合も増えてしまい、十分な利益をあげにくくなってしまいます。そこで考えるべきなのが、自社がやっている事業の参入障壁は工夫によって高める、ということです。そのためのキーワードが、自社の強みを活かし、差別化をしたうえでニッチなニーズを狙い撃ちすれば、その分野の参入障壁を上げることができるのです。 この治療院は競合他社より優れたサービスであることをしっかりとお客さんに伝え、その価値を本当に感じてくれるお客さんに絞ったうえでニーズに応えたのです。その結果、治療院は業績を大幅に好転させることに成功しました。この事例については現在、無料で誰でも詳細を確認していただけます。以下のリンクからぜひチェックしてみてください。 参入障壁を上げる努力をすれば、自社の利益を安定化させることができます。ぜひ1度、自社の事業についても参入障壁を上げることができないか、考えてみてください。  お客さんからの抵抗なく

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